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近日 ，越南中国商会医疗健康产业分会副会长陈家旭在“智联东盟·医创未来
”防城港国际医学开放试验区-北京经济技术开发区产业合作推介会上表示，国产医疗设备早已摆脱低端标签
，伽马刀
、微创手术机器人、高端影像设备等高端产品，已逐步打入东盟中高端医疗体系。在中国与东南亚各国的经贸合作中 ，医疗健康产业正成为日益重要的纽带 。

“我们跟越南有针对其偏远地区的AI智慧医疗合作。比如(使用)AI远程技术
，如果在(越南)中央的医院装一台机器，在其偏远山区做一台比较复杂的肝胆手术 ，那么中央医院的教授不用跑到很偏远的山区去
，可能他在手术中只要操作控制台，偏远的医生辅助 ，有一个机器人就可以完成一台复杂的手术
。”陈家旭告诉记者
，越南卫生部门管理人员 、当地医生对此设想非常赞同。

但另一方面，东盟各国法规
、采购体系、临床习惯存在差异 。陈家旭指出 ，很多国产优质药械没能站稳东盟市场
，并非产品竞争力不足，而是企业忽视不同国家 、地区的采购逻辑
、售后体系等
。

面对此类问题 ，中科伊和智能医疗科技(广西)有限公司总经理图雅在接受采访时坦言：“单一企业出海，很容易遇到渠道有限、成本偏高 、临床信任不足、售后跟不上等问题。”

国家数据专家咨询委员会委员杨德斌分析
，一些东盟国家存在优质诊疗资源不足
、医疗数据碎片化等短板，而国内AI医疗企业具备成熟的临床落地与场景适配优势 。仅靠设备、软件输出难以深耕当地市场 ，必须依托核心平台枢纽
，打通技术互认 、合规数据流通
、国际人才培育三大关键环节，才能实现规模化落地
。在他看来 ，广西防城港凭借面向东盟的门户优势
，是中国AI医疗集群深耕东南亚的重要支点。

2025年，我国首个跨境医药区域集采平台已在广西防城港启动 。依托该平台规范化、制度化的出海通道 ，目前已有29家国内企业的62个医疗器械产品完成越南注册上市
，平台跨境药械交易金额突破2500万元，多款国产中西药品 、医疗设备陆续落地越南
、印尼等东盟国家
。

图雅也告诉记者 ，行业现已依托“北上广研发+防城港制造+东盟应用
”路径
，整合检验设备、医疗信息化 、售后运维等企业资源，向东盟医院提供整体解决方案 ，而非零散卖单品。同时，企业不再只做产品输出
，而是配套开展临床适配
、医生培训、本地化运营，让国产AI医疗技术真正适配当地临床场景 ，形成长期价值 。

东盟6.8亿人口带来庞大医疗刚需
。多位参会专家与企业负责人一致认为
，东盟医疗数字化升级刚需明确，国产医疗技术 、供应链
、性价比优势突出 ，出海窗口期清晰。未来行业将持续践行合规化、本地化 、集群化打法
，依托京桂协同与防城港平台资源，深耕临床需求、做实服务体系 ，让更多国产优质药械
、AI医疗技术稳稳落地东盟
，实现可持续的跨境医疗产业合作 。(完)【